李开复从谷歌去职创业后
，对表界暗示：当前互联网在两个领域最有价值
，一个是电子商务
，另一个是移动互联网

？吹恼饬礁雠卸鲜嵌缘鼻盎チ约敖椿チ⒄沟暮芎米酆
。

记切当初看《长尾理论》的时辰
，我就已经有过分歧的见解
。长尾理论以为互联网就是幼多市场
，就是脱离实体经济
。我幼我以为
，互联网将来的发展是向实体经济渗入
，或者说与实体经济结合
，由于互联网不是子虚乌有
，必要落地
。而电子商务无疑是最易与实体经济结合
，最容易实现落地的业务
，因而也可能为用户提 供更好的便捷性服务
。

但是当前电子商务领域
，仍处于淘宝一家独大的局面
，后进入者似乎很难从C2C方向撬动淘宝的职位
。不外淘宝也存在盈利模式不清澈、劣币摈除良币等问题
，淘宝的免费让ebay在中国没法盈利
，而拍拍的免费又让淘宝在份额足够大的情况下无法收费
。再加上
，百杜仔啊的参与
，更让电子商务市场存在诸多变数
。

对此
，我们禁不住要问：淘宝、拍拍、有啊
，三大巨头谁主沉

？百杜仔啊怎么能力实现后来者居上
？

一、 找到电子商务市场的“蓝海”

后进入者要想实现超过
，必必要找到“蓝海”
，通过差距化的竞争实现超车
。百杜仔啊已经成立了一年之久
，是否找到了超车的法子
？我们先来看
，目前B2C、C2C市场存在的致命性问题
。

首先
，劣币摈除良币的问题严沉
。目前
，电子商务市场由于秩序混乱
，律例不健全
，导致劣质商品、买卖诓骗问题严沉
。这必要社会、商家、立法机关共同致力
，更要求电子商务平台企业占有美满的信誉评价机造
。这一点
，无论是淘宝、拍拍、百杜仔啊都在做
。

其次
，创造更为优良的用户履历
；チ纷畲蟮募壑凳怯没睦
，百杜仔啊要想青出于蓝必须提供比竞争敌手更优良的用户履历
。

最后
，要独辟蹊径
。这一点至关沉要
，以上两条若是说是在细节上超过敌手
。那么
，这一条就是找到电子商务的蓝海
。淘宝、拍拍都在搭建一个买家与卖家的买卖平台
，这个平台上通常卖家和企业卖家都有
，鱼龙混合
，这也是造成劣币摈除良币的重要原因
。找到更有竞争优势的卖家
，造就他们的粘性
，过滤不良卖家成为有啊实现超过的关键点
。

百度似乎也意识到这个蓝海
，由于百度搜索有着大量的告白客户资源
，将诚信度高
，产品口碑好的商家发展成有啊用户
，或许比淘宝更有优势
。因而
，他们推出了“凤鸣打算”
。引入一些“有能力提供优质商品与服务”的企业商户
，这部门商户将是“有啊”原来商户的有益补充
，也获得更好的商户资源
。

二、 阐扬自身优势
，整合伙源

记切当初百度颁发进军电子商务的时辰
，就论述了自己的优势：百度在搜索引擎市场上的绝对份额
，并且占有全球最大的中文互动知识社区
，这两方面成分将为百度电子商务平台可靠的基石
。搜索引擎与网络购物平台的结合
，为消费者提供了一项无缝对接的延长服务
。

当前进军购物搜索成为热点话题
，网易有路、谷歌购物搜索也均已经上线
，淘宝购物搜索也独立出来
。谷歌和有路的主张很单一
，就是利用搜索引擎的流量
，援手用户比价
。由于电子商务网站约莫有60%的流量来自搜索引擎
，通过购物搜索能够让成立一个电子商务商家的联盟
，在搜索引擎上采办告白位
，从而增长搜索的盈利
。而淘宝的购物搜索
，则是为了让用户可能搜道鲜Ζ网
，以及使用淘宝API的网站上的商品信息
，从而比价
。

他们存在的共同问题是
，无法解决劣币摈除良币等性质性问题
。而百度是份额最大的搜索
，将自身的流量与百杜仔啊进行结合
，能够实现搜索自身购物平台上最规范的卖家
，从而解决了劣币摈除良币这一性质性问题
，给用户更好的搜索履历的同时
，也为百杜仔啊获得了一份盈利起源
。

三、 电子商务市场谁主沉

？

从以上分析
，我们看道鲜Ζ、拍拍、百度必然成为中国最大的三家电子商务公司
，并且已经不再局限在C2C
，已经发展到了百度提出的X2C的阶段
，竞争的强烈水平可想而知
。而竞争的最大益处是让用户获得更好的履历
，有利于行业创新
。

那么
，三家电子商务公司最终谁主沉

？从目前份额看
，淘宝份额最大
，拍拍不温不火
，没有很好的将其流量转化为X2C的用户和金钱；百杜仔啊在从侧旁追赶
，整合百度搜索与贴吧势在必行
。

三家各有各的优势和强势
，我想最为关键的是谁可能成立起一个重大的、信誉价值高、粘性好的贸易联盟
。由于X2C的竞争不是单个企业的竞争
，而是一个贸易共同体的竞争
，一个平台的竞争
，我想盛开、融合、信誉将成为X2C竞争的砝码
。

X2C市场的将来仍存变数
，但是有一点毋庸置疑
，占有不变重大贸易联盟的企业将最终取胜
，对此我们拭目以待！

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