抓住卖点蹬宗抓住网络营销的主题点

起源：上海J9集团网络 日期：2018-05-19 10:04 点击：

      在做网络营销策动时
，策动产品卖点或提炼产品卖点是很沉要的一步。由于我们做营销最终要的了局是将产品销售给用户
，而用户也是冲着产品来的
，所以在营销过程中
，肯定将产品的优势、卖点等充分展示给用户。这也是在营销过程中
，感动用户、促成成交的关键身分。

 

      没有卖点
，就很难实现差距化的竞争。这里用了两个词：策动卖点
，提炼卖点

 

      策动卖点是指在产品定位规划阶段
，就将产品卖点策动出来并融入到产品的设计中去。严格的说
，产品卖点应该是在产品定位阶段一并规划出来。但是现实中
，好多企业营销意识幽微
，往往营销人员在进行营销策动的时辰
，产品早已经出来了
，营销策动人员的话语权根基没有
，这是营销人员的悲痛
，不外不要紧
，凡事都有一个过程。

 

      不论是策动卖点
，还是提炼卖点
，都要遵循以下五大准则：
　　
      第一、唯一无二准则

 

      好多企业都感触自己的产品有卖点
，现实上他们没有卖点。好比拿一些做高端食品的企衣反做例子
，他们的卖点定位大部门都是：“健全、绿色、有机、安全、天然”等。这能叫卖点吗?同类产品都具备、都强调的点
，能叫卖点吗?这只能叫此类产品的根基属性。卖点的第一个准则是唯一无二
，只有唯一无二了
，能力产生差距化。凸起的卖点
，肯定是你有
，别人没有
，或是少数人才有。

 

      第二、真实可信准则

 

      凸起的卖点仅仅是唯一无二还不能
，还得可能让用户相信才行
，不然不只没成效
，还会壮志未酬
，让用户感触你在“忽悠”。

      第三、接地气儿准则

 

      在切合前两条的基础上
，卖点还要足够接地气
，这个接地气是指切合用户的需要
，强调的卖点是用户想要的
，甚至是极度想要的。

 

      第四、通俗易懂准则

 

      描述卖点的说话
，应该布衣化
，通谷易懂
，容易接受和理解。不要为了钻营所谓的文字优化或宏伟上
，而写一些难于理解的词汇。

 

      第五、言简意赅准则

 

      卖点或定位语
，越简短越好
，由于用户的耐心有限
，太长
，用户不愿定愿意耐心看完;并且太长
，也不利于理解和影象。