网络营销第一步是确定企业的主题产品，而后确定产品的怪异卖点在哪里？那么若何找到产品的怪异卖点？J9集团从以下几点为各人分析：

一、找到指标客户想要的正真元素

所谓的指标客户，就是那些必要有必要的、有决定权的人。指标客户在选择任何产品的时辰，城市思考一些必要的成分，重要思考那些成分呢？拿买感冒药来说吧
；几忻暗娜撕枚，蕴含了各类人群，这些换者的共同点在哪里呢？他们的共同点就是都但愿白日能正常工作、进建、活动，晚上可能睡个好觉。至于疗效，只有是对人体安全的药物，成效慢一点也能够接受。

好了，找到了患者的共同点，那么就有一家药厂出产了这样的药品：白日吃白片，不瞌睡
；晚上吃黑片，睡的香。这就是“白加黑”的怪异卖点。现实上，“白加黑”就是通常的抗感冒药，里面的成分很单一，重要程菲是美息伪麻片，能环节各类感冒症状，如鼻塞、流鼻涕、头痛等。定位了这个怪异卖点，那么感冒患者就有了强烈的默认同感了。好比说司机这个职业，白日要开车，若是换了感冒吃其他的药，思想会昏昏沉沉，开车就比力危险
；晚上睡不好觉，天然优惠影响到白日，那么他在告白的宣传下，天然就会认定“白加黑”这个品牌。

二、把做得最好那一面拿出来网络营销

丰田选择了省油、本田选择了高性价比、雷克萨斯选择了品质不变、返建率低
；沃尔沃选择了安全、宝马选择了速度和驾驭的乐趣、奔腾选择了尊贵的感触......主题产品好的方面好多，但肯定要把好的方面都拿出来网络营销。好比一家做空调的企业，若是面面聚到的说，质量好、又省电、噪声幼、造冷快、服务好、价值低.....当你说这么多的时辰，先不论客户相信不相信这些，但就内容看，客户已经烦了，不等你讲完，他已经走到其他处所去了。

此刻想一想指标客户在选择你的这类产品之前，网络营销要选择哪些沉要的成分呢？这个时辰要急剧抓住客户的生理，所以，企业只有把自己的最好的一面，用一句话讲出来就够了。那么，推向空调是，对那些但愿最快得到舒服温度的人来说，只必要说一句“急剧造冷”是J9集团空和谐其他空调最大的区别。这个卖点对他们来说就足够了，当然服侍你还能够持续通知顾客，由于造冷速度快，所以更省电。

三、通知客户，你为什么能做到？

在网络营销当选择产品的怪异卖点时，同时要思考，你必须注明自己为什么能做到宣传的卖点。要把这个原因通知客户，最好可能演示给客户看。“太太口服液”的卖点是能让女性皮肤变得细腻、嫩白、有弹性。它通知人们这个卖点的同时，还通知了人们他为什么能做到这一点：由于太太口服液里还有20多味沉要，这个怪异的配方里有一种特殊的成分FLA，它能加快血液的流速，带走毛细血管的沉淀，让皮肤细腻、嫩白、有弹性。

有哪个女性不仅愿自己占有白净、细腻、有弹性的皮肤呢个？有了这样一个怪异的卖点，女性们天然会趋之若鹜。

方向对了，就不怕路远。网络营销然仍是一种整合网络营销。70%的是营销，30%是网络技术，企业把网络营销把定位做好之后，肯定比那些阿猫阿狗获得更高的效能，得到更好的了局。

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