经济困境下的整合传布战术

经济困境中，企业该若何治理自己的品牌?在面对稀缺资源的近况下，企业怎么能力做到“逆势”传布，让品牌维持对市场的持续刺激和影响力?这是面对经济困境时每一个企业必须思虑的问题
。

正如巴菲特先生所说，“只有当潮水退去，才知路谁在裸泳”
。当竞争敌手全都畏首畏尾时，谁敢于发出声音，谁就能获得市场先机
。笔者以为困境下企业的整合网络营销应该做好以下三点：

企业传布资源聚焦

企业资源蕴含资金、技术、人力、设备、商标、品牌影响力和销售网络等等
。资源战术是企业所有经营活动的统帅，经营战术和营销战术的造订必须凭据于资源战术
。经济局势好时，企业能够将多款产品同时多线传布，进行组合式的推广;但是在经济疲软的环境下，企业或许就必要把所有传布资源进行收缩，聚焦在某一款产品上，这时，有效合理地使用传布资源显得尤为沉要
。

做好传布的整合

整合是2009年传布的主旋律
。市场环境不梦想，企业不成能再像从前那样大规模地进行告白投入，守好现有的资源，安全度过难关也许是最现实的
。正是在这资金严重的情况下，企业要保障品牌在市场上和消费者心中的活跃性以及持续的刺激性，必须把各方的资源都整合进来，这也许是大部吩祗业所面对的难题，也正是选取一向在钻研和实际的课题
。我以为有几点必要出格把稳：

沉新钻研受多行为

目前的经济局势下，消费者的生涯或多或少受到了分歧水平的影响，消费者的思想产生了哪些扭转，行为特点有何变动，这些都是企业必须钻研的，只有在把握了消费者的行为动态，能力将信息越发精确地传递到指标受多处
。举个单一的例子，例如有部门消费者受经济的影响，可能更多的功夫是宅在家里上上网、玩玩游戏、看看电视之类，那传布的力度是否就应该往这方面倾斜
。此刻消费者的行为产生了变动，企业也必须花更多的心理来研读他们
。

沉新规划传布的战术方向

沉新钻研了消费者的行为特点，还得清澈企业目前最必要向消费者通报什么信息
。企业战术做了沉新调整，通报信息的沉点天然也会产生扭转，提炼出企业优势和产品优势，沉新规划传布的战术方向，确定向谁传布，传布什么，能力越发精准有效地达到优良的沟通成效
。

线上线下联动的混媒组合大局整合传布

整合网络营销的概想在我国盛行好多年了，讲求的是在一个战术主题的领导下，利用线上媒体的高空拉动+线下媒体的履历互动，来形成立体式的传布，与消费者进行品牌沟通，实现采办达成的主张
。在目前的局势下，企业必要界定明显线上线下媒体所承担的各自作用，不能盲目进行整合
。

因而，企业除了传布内容和指标必要统一之表，选择相宜的线上线下联动互补的大局也是极度有必要的
。当然，在这样一个全民的表情指数不好的情景下，在线上和线下的整合网络营销上多些创意的元素，成效会越发梦想
。

做好终端履历化

任何时辰终端对企业都是至关沉要的，尤其在经济不景气时，消费者变得空前的理性、审慎，他们更但愿可能亲眼看到、亲自履历到产品和服务所能给他们带来的价值
。因而，让消费者真实而正确地履历品牌，是决胜终端的关键蹊径
。企业更应该在终端设置有趣的履历来解除消费者的各类顾虑，潜移默化地影响他们的采办生理，实现销售前的“临门一脚”
。

案例分享：通辽啤酒狂欢节使用履历营销让品牌亲热起来，通过不休跟消费者交往，解除距离感，增长“亲热度”;针对啤酒是一个感性大于理性的商品，使用娱乐履历营销让品牌感性起来，增长“遐想度”;利用履历营销和娱乐营销的互动特点，增长“关注度”，至此战术形成
。2004年的春夏之交，华周口辽啤酒的保鲜秘籍――《第一届通辽啤酒狂欢节――华南杏追新鲜出炉了，并且造订了激情、惊喜、欢乐的主题，同时在逾越上千公里的华南六省实演，后来的事实证明战术齐全切合选取的调研了局
。

在明确的战术指引下，接下来是必要有明确的战术风向标和具体的创意亮点
。选取以为：好的执行会让正确的战术阐扬更大的威力，选取凭据消费者通常在入座后会习惯性的一声“来瓶XX啤酒”这一消费习惯，通过疏导消费者说出或通度日动大局让消费者亲口叫出“我要通辽啤酒!”以此扭转消费者对本地品牌的习惯性消费，加强通辽啤酒品牌亲和力，并通过分歧大局和场所发展“只有你讲，我就有奖”、“只有你开，我就有奖”、“只有你喝，我就有奖”的活动，而大局上始终对峙参加的互动性
。出格是在大型的路演活动中，“我要通辽啤酒”这个活动参加者一向川流不息，参加广度空前绝后
。

整个通辽啤酒华南行活动在华南六省演出300多场，累计参加人次达百万人次，传布通辽啤酒狂欢节“激情、欢乐”的文化，零距离地接触消费者，关注度亲和度显著提升，同时也带头销售的显著提升，通辽啤酒终端履历大获成功
。

在这样一个市场需要显著放缓的特殊时期，企业更必要对市场有清澈的意识，既不能盲目投放，也不用“雪藏”品牌，调整好战术，将资源聚焦起来，以合理最优的整合网络营销传布方式，共同终端的履历化促销，定能在这不利的市场环境下抢得先机，逆势崛起!

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