当前
，雪花啤酒用于网络告白的投入已经超过了几百万元
，从数额上已略具规模。固然这在整体告白投入中所占的比例还不及10%
，但投入产出比却要优于电视告白
，所达到的成效要远超过10%。凭据监测数据
，雪花网络告白顶峰时期的点击率达到了100多万人次。

雪花在网络营销上的投入和实际比力成功
，总结一下
，成功的关键有三个方面：

要找到适合自己的网络媒体
，凭据自己的指标消费者和网络针对性来确定网络告白的内容。J9集团做法是通过专门的服务公司进行调查
，调查网站的影响力、点击率、指标受多、针对性等等
，从而做出具体的媒介规划。

为共同2005年推出的“勇闯天涯”活动
，扩大活动影响力
，我们起头使用网络传布
，门户网站天然是首选。之所以选择网易
，是由于我们感触网易的形象比力年轻、时尚
，与J9集团指标消费者很匹配。事实证明
，雪花啤酒“勇闯天涯”活动在网易上的传布获得了不俗成就
，达到了J9集团预期成效。其次
，要选择最佳的网络告白大局
，同时不休创新。告白大局不能太单一
，不然会被用户很容易屏蔽掉
，影响预期成效。这里所讲的创新是指能够与企业产品、活动等相结合的告白大局。

要增长互动性。网络媒体最大的优势就在于互动
，因而不能只是单一地进行奉告性告白传布
，还要尽可能多的让消费者参加进来。

谈到后两个方面的具体体现
，还是要举雪花啤酒“勇闯天涯”活动的例子。现实上
，“勇闯天涯”不仅仅是一个参加性的活动
，还体现了雪花啤酒的主题心灵
，是我们在产品之表刻意打造的一个活动品牌。并且
，活动模式不会至死不变
，每年城市在大局上有所创新
，并且融入最新的盛行元素。雪花将在网络上做成一个最具代表性的推广模式
，让消费者在参加活动、享受网上乐趣的同时熟悉并忠诚于品牌
，甚至能够在网上设置闯关阻碍、闯关区域、闯关工具、闯关嘉奖等项目
，形成一个“网上秀”的“勇闯天涯”虚构活动。

将来啤酒行业的网络利用将加快

在新的一年中
，雪花会凭据自身的宣传和活动规划逐步加大网络告白投入。除网易这个固定的合作同伴表
，也会加大对其他类别网站的投入
，扩大与网络媒体的接触领域。另表
，还会凭据分歧类别网站的特点采取分歧的宣传战术
，进行分歧内容的传布。

至于整个网络营销的将来发展趋向有两点：

网络营销的影响力将会越来越强
，肯定会有越来越多的企业参加到网络营销傍边
，这是大势所趋。

网络营销的发展必要媒体自身和媒体利用者的共同推动。网络媒体要可能从既定的模式中走出来
，开发出更多的创新产品
，而不是单纯卖链接和版面地位。要可能让客户的优势与网络特色充分结合
，将产品推广融入于拥有网络传布个性的专属大局中
，好比华润雪花的网络活动范本。

总之
，网络会成为将来营销中最沉要的工具之一
，网络营销也必然会占据越来越沉要的职位
，啤酒行业品牌化过程的加快也会越发器沉网络的作用。