网络营销若何从量转变到质，也应该是企业必须器沉的一点，也就是所谓的转化率。

企业网络营销单方面钻营日IP几多，却忽略了转化率这一问题。网络营销的主张是为了赢利，提高企业驰名度，就必须提高转化率，也就是每个IP能带来的成交数，所以，我们所有网络营销工作的沉心都在提高转化率上。

转化率=成交数/有效点击

有这个公式可知，提高转化率有两种法子：第一，增长成交量;第二，削减点击，或者这样说，削减无效点击，增长意向点击，就是说，来接见的，都是有意向的客户！这个样子，增长转化率就造成了这样两个问题：增长成交量和增长意向点击。

1、若何增长成交？

幼我以为，成交是两方面的事件，一是顾客，二是商品，只有商品满足顾客的需要时，成交才有可能。我们如果顾客都是意向顾客，即都是有需要的，这时辰，成交的重要成分就在商品身上，顾客是若何相识商品的？是通过他看到的页面，这样一来，是否可能成交就取决于这个页面(load page)的设计。好了，我们理下思路，“若何增长成交”造成“商品页面的设计”。这时辰问题造成了：若何设计一个有采办力的网页？

此刻有3个问题：

你的网页能否让顾客3秒钟知路你是干什么的？

你的网页是否有足够的理由让顾客采办？

你的网页是否体现出了商品区别于同类产品怪异的利益？

如果你的网站可能做到以上3点，那么，能够说你的网页有很强的攻心营销能力，我们称之为攻心案牍。

2、若何削减无效点击，增长意向点击？

我们卖商品，是否是顾客越多越好呢？答案是否定的。好比说，你在公园里卖榨油机，人流量好多，但是没有意向客户。

我们要知路，流量有公共流量和定向流量之分，其中定向流量拥有很强的针对性，其每个流量都有可能是你潜在客户。公共流量拥有宽泛性、随机性，像几大门户网，均是公共流量；而定向流量起源是拥有潜在的主张性。所以，我们应该削减公共流量，多用定向流量。

那怎么获得定向流量呢？两个法子：SEO和AdWords

SEO，适合新手，成本较低(某些竞争度高的词破费也相当的高)，持续功夫长，弊端是优化功夫长；Adwords，适合中幼企业，钱生钱的游戏，利益是定向流量，见效快，当天投放当天见效，但是有肯定的技巧。

最后总结下：

增长转化率=增长成交+增长意向点击=攻心的营销页面+Adwords定向流量技巧。

通过以上结论，但愿各个企业可能正确意识到网络营销，真正的把网络营销从量转变到质。

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