俏丽说和蘑菇街：一个向左一个向右

起源：上海J9集团网络 日期：2018-05-19 10:01 点击：

　　有这样一类网站，它们并不向用户售卖物品，却能从中买卖中赚取收入；它们不用自建物流，也不用费神供给链，却能以极其轻巧的身姿在笨沉的电商模式下游刃有余；它们既不是B2C，也不是C2C，它们叫做“社区化的电子商务”。

　　在“社区化的电子商务”的领域内有两家公司时时被等量齐观，它们是俏丽说和蘑菇街。

　　蘑菇街与俏丽说数据对比图(数据均由官方提供)

　　前10000个用户若何获得
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　　位于北京的俏丽说诞生在清华大学东门的华清家园。“我们在那里租了一个两居室，或许一个月5500元的房租。”俏丽说首创人徐易容回顾路，“那是2009年11月，最早我们是6幼我，或许到2010年1月份产品的真相出来了，3月份拿到线上做内测。”

　　“最起头从周围的伴侣拽上来玩儿，发现来的人都走掉了，由于他感触这儿没器材，空空的。”徐易容回顾说，“其时的确受到一些进攻。一向到5月份左右，起头用了一个比力土的法子，从豆瓣、天涯的版面发文章，一向到6、7月份的时辰，起头有一伙人来过来留下了，他们没有走。”
　　相比之下，诞生于荆门的蘑菇街创业初期则顺利得多。蘑菇街的四位合资人中三位是前淘宝员工。首创人陈琪已经是淘宝用户履历团队(UED)的开创者，之后起头掌管淘宝贝流等新业务的拓展。2010年，他脱离淘宝起头创业，最初创办的网站叫做卷豆网。

　　卷豆网的定位是“社区电子商务服务平台”，主题职能是当社区装置卷豆网的淘金链后，若是有点击网站上的淘宝链接，会被瞬间自动转换为淘宝客链接，在用户成功买卖后，社区会得到相应的淘宝客佣金。(注：淘宝客是淘宝商家营销系统的一部门，只有获取淘宝商品的推广链接，让买家通过用户的推广链接进入淘宝店铺采办商品并确认付款，就能赚取由卖家支付的佣金。)
　　“我们发现好多社区的转化率很低，一天还成交不了几单，所以我们决定反过来自己做一个社区。”陈琪说，蘑菇街是在2011年恋人节上线的，最初的一批用户是从他老婆创办的一个女性论坛中导过来，之后的用户大多来自于新浪微博和QQ空间。
　　从第1万个用户发展第100万个用户，两家公司不谋而合的选择了微博。
　　为了推广蘑菇街的微博帐号，陈琪激励公司的技术团队做了好多接入微博平台的第三方星座、运势幼测试，每个测试实现后用户城市被推荐关注蘑菇街微博，慢慢的，蘑菇皆祓头在年轻女孩中盛行开来。
　　俏丽说同样是微博营销的高手。通过高质量的微博内容运营和丰硕的活动，俏丽说官方账号的粉丝迅速突破百万，微博成了俏丽说最大的用户起源。在俏丽说的首页，使用新浪微博登录被置于最显著的地位。
　　问题很快来了，与好多创业公司一样，创业中期的俏丽说与蘑菇街险些同时遇到了社区定位、盈利模式以及大公司的挑战。
　　社区定位差距
　　由于在地理上靠近淘宝，加之首创团队无数是从淘宝去职创业的，蘑菇皆祓头将自己与淘宝的用户群做了交集，对准的用户是“二三线城市90后幼姑娘”。
　　同时，蘑菇皆祓头将自己定位为一家导购网站。陈琪给自己员工设定的KPI查核中，最沉要的查核指标就是转化率，一是每100幼我中有几多人找到了对应的商品，二是每100幼我中有几多人达成了买卖。
　　在网站的好多细节上，蘑菇街推进商品买卖的思想也得到体现。例如同样是商品展示页面，蘑菇街上最显眼的是“采办”和“求团购”，而俏丽说则是“网络”和“喜欢”。
　　在徐易容看来，地处北京的俏丽说将来将成为一个垂直微博，而这个垂直社区的内容就是“时尚”。由于前期大量用户是从新浪微博、豆瓣等相对高端的社区导入，大量的早起用户逐步的奠定了俏丽说“面向一线城市年轻女白领”的定位。
　　随后，俏丽说请来了台湾资深时尚媒体人马想慈担任时尚运营总监，不休的将自己植入到各类时尚活动中，加强自己的时尚感。
　　对于俏丽说员工而言，对时尚达人的挖掘、运营、守护是最沉要的KPI。
　　向左还是向右
　　在盈利模式上，固然两家目前的重要收入起源还都是商品的淘宝客佣金，但是两家网站对将来盈利方式的选择颇为分歧。陈琪以为，来自每一笔买卖的佣金收入将是蘑菇街的重要盈利起源，而俏丽说的选择则是品牌告白。
　　陈琪暗示，品牌告白目前跟蘑菇街的大定位不符合，固然蘑菇街具备肯定的媒体的作用，也会做一部吩旆牌告白，但是战术风雅向大将是促成买卖、收取佣金。
　　徐易容更看沉社区状态、用户以及他们所带来的品牌力量。
　　他以为整个社区的用户应该分为三层，最顶层是有概想的定见翘楚，约莫占5%，重要是靠社区的激励系统吸引他们；第二层是乐于分享的活跃用户，约莫占20%，重要是靠产品、职能的层面吸引他们；剩下无数底层用户是围观人民，重要通过网站给它们带来的价值上吸引他们。
　　“对于俏丽说而言这5%的主题定见翘楚是极度沉要的，是他们创造的大量优质、有美感的原创内容能力吸引用户。”徐易容诠释说，在俏丽说极度强调网站上的优质内容，而导购性的网站则会比力强调流量。
　　徐易容以为，大量优质用户会使社区的点击增值，一个优质用户对商品的推荐自身就是对品牌的强烈背书，因而将来的贸易模式也肯定会成立在这一点上。
　　徐易容打的一个譬喻也许更能形容俏丽说与蘑菇街的区别，他将新浪微博和淘宝当作状态的两个极端，俏丽说是左袒于新浪微博一壁，而蘑菇街则更偏沉淘宝一壁。
　　对于淘宝等大公司下场做社区化电商网站，两位首创人的概想比力一致，他们都以为淘宝对自己并不组成太大威胁。
　　陈琪暗示，淘宝已经做了好多了类似产品，但是对蘑菇街没有任何影响。对淘宝来说，一方面对他们没有投入优势资源；另一方面，他们最善于的是买卖，面对的无数是商家，而做社区不是想发力就发力的，不善长的事件拼命发力是没有效的。