网络口碑营销为什么能顺利尝试，这其中与互联网络这个传布媒介的个性有很大关系；チ戳巳撕腿酥涞墓叵，这些人可能是相互意识的也有可能是彼此从未见过的，但是他们都有可能在网络上实现一次对话或者一次无声的互换。追忆到20世纪60年代由美国生理学家斯坦利·米尔格莱姆提出的六度分隔理论，这个理论对于反映网络营销的意思极度值得探求。

六度分隔理论是一个定量试验：指定一名最终收信人，而后随机派发肯定量的邮件给称为发信者的人，请这些发信人通过自己的关系网络传递这封信，并尽最大可能保障这封信递送到指定的最终收信人手中。固然发信人与最终收信人互不相识，但最终试验证明，所有函件通过均匀6次传递，送到了最终收信人处。因而，米尔格莱姆得出结论：你和任何一个陌生人之间所距离的人不会超过6个，也就是说，最多通过6幼我你就可能意识任何一个陌生人。

通常而言，人往往和那些与自己生涯工作在统一个幼空间的人们产生联系，可见伴侣之间的距离比他们占有的共性显得更为沉要。六度分隔理论并不是说每幼我和其他人仅存在六步之遥，其现实意思是，有个别一些人与其他所有人相隔仅几步之遥，我们就是通过那几个个别物与世界联系在一路。

微软公司钻研人员通过电脑推算证实了六度分隔理论。通过正确推算得出一个惊人的结论：肆意两幼我之间成立起联系必要6.6人。钻研人员首先假定，任何通过微软网络联系对方的两幼我相识。他们拔取2006年某月中所有使用微软网络的用户地址，推算后得出，78%的用户可与另一用户通过6.6条信息相连。“这一了局然让我震惊。”英国《逐日邮报》2010年8月4日援引微软公司钻研人员埃里克·霍维茨的话说。微软公司钻研人员还发现，这一了局并不受人丁增长或信息技术进取等原因影响。

六度分隔理论的营销学意思在于，企业的营销活动，理论上能够通过顾客之间的互换，传递给世界上每一幼我，互联网的全球互联性使得这一理论有了现实的营销学意思。具体到现实的利用，那就是利用互联网发展口碑营销。企业将自身的文化、品牌、定位等公司信息、产品信息和服务信息通过网络营销的方式传布出去，企业在保障了产品和服务质量的前提下，有使用经验的消费者会通过口口相传的方式为企业搭建起无限扩张的市场平台。就像六度宰割理论说的那样，产品信息在消费者中通过正式和非正式的关系不休传递，最终将扩大到指标市场的各个角落，而潜在市场也将被激活。这里同时也涉及消费者自营销的节造问题，也就是说，在口碑营销过程中，企业并不是齐全坐等丰登，而是要监控治理口碑扩散的过程，预防蓄意的负面宣传侵扰甚至打断消费者的口碑传布过程，从而保障口碑传布渠路的顺畅。这个理论同时也为Web2.0时期网络营销“顾客也成为我们营销的执行者”这一论断提供了理论凭据。

六度分隔理论带给营销学的意思是重大的，它更奠定了网络口碑营销能被积极、宽泛地传布的理论基础。通过网络这个能将信息飞速传布的媒介，口碑不再是陌生人间的口碑，很容易便成为了有联系的人之间的口碑，这就让口碑营销的效应达成更拥有高效性。网络口碑营销，不愧是21世纪最为人欢迎的营销伎俩。

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