21世纪，人类迅速进入数字化时期，电子商务扭转着工业化社会传统的、物化的营销模式；チ杂诖车氖谐∮钣涤懈锩缘挠跋炀驮谟谒醵塘顺霾胂阎涞木嗬，削减了商品在流通中经历的诸多环节，消费者能够直接把持鼠标在网上实现采办行为。网络与经济的缜密结合，推动了市场营销走入了崭新的阶段 ——整合网络营销阶段。

　　人们早已熟知，市场营销的钻研对象是市场，而 随着网络经济时期的到来，这一钻研对象产生了巨大的变动，网络虚构市场有别于传统市场，其营销竞争规定和竞争伎俩产生了底子性的扭转。我们已经不能单一地将传统的市场营销战术和市场营销战术搬入网络营销。传统市场营销中的一些拥有优势的资源在网络市 场营销中可能失去了优势。因而，企业必须沉新审视网络虚构市场，调整旧的思路，设置新的观点，开创新的思想，钻研新的步骤。

　　整合网络营销不是市场营销的单逐一连，它带给人们的世界充斥了创造性和想像力，它带给社会的效益是目前无法估计的，它带给进建网络营销人员的新知识也是丰硕多彩、富于引诱力的。

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　　整合网络营销是以现代电子技术和通讯技术的利用与发展为基础，与市场的刷新、竞争以及营销观点的转变亲昵有关的一门新学科。整合网络营销相对于传统的市场营销，在很多方面都拥有显著的优势，带来了一场营销观点的革命。

　　20世纪90年代初，Internet的飞速发展在全球领域内掀起了互联网利用热潮，世界各大公司纷纷利用互联网提供信息服务和拓展公司的业务领域，并且依照互联网的特点积极改组企业内部结构和索求新的营销治理步骤。网络营销颁发诞生。

　　网络营销的出现为企业提供了适应全球网络技术 发展与信息网络社会刷新的新的技术和伎俩，是现代企业走入新世纪的营销战术。网络营销的产生有 其在特定前提下的技术基础、观点基础和现实基础，是多种成分综合作用的了局。具体地分析其产生的本原，能够更好地理解网络营销的性质。

　。ǘ）价值观的扭转是网络营销产生的观点基础

　　满足消费者的需要，是市场营销的主题。随着科技的发展、社会的进取、文化水平的提高，消费者的观点也在不休地变动，这为成立在Internet上的网络营销提供了遍及的可能。这些观点变动可概括为：

　。1）个性消费的回归。消费者以幼我生理欲望为基础遴选和采办商品或服务，生理上的认同感是作出采办决策的先决前提，以商品供给千姿百态为基础的单独享有成为社会时尚。

　。2）消费自动性的加强。由于商品出产的日益细化和专业化，消费者采办的风险感随选择的增多而上升。消费者会自动通过各类蹊径获取与商品有关的信息，并进行分析比力，以削减采办失误的可能。

　。3）对购物方便性的钻营。由于现代人为作负荷较沉，消费者但愿购物方便，功夫和精力支出尽量节俭，出格是对某些品牌的消费品已经形成固定偏好的消费者，这一必要尤为沉要。

　。4）对购物乐趣的钻营。现代人的生涯丰硕多彩，购物活动不仅是消费必要，也是生理必要，好多消费者以购物为生涯内容，从中获得享受。

　。5）价值依然是影响采办的沉要成分。固然现代市场营销偏差于以各类战术来削减消费者对价值的敏感度，预防恶性价值竞争，但价值始终对消费者产生沉要的影响。只有价值削减的幅度超过消费者的生理预期，未免会影响消费者既定的购物准则。

　　以上这些消费者观点的扭转，是使人们普遍接受网络营销的沉要基础。

　　1.国内整合网络营销发展的现实问题

　　若是整合网络营销单一地分化为“网络销售”和“网络经营”两种职能，那么目前国内重要发展的是网络销售。与欧美国度网络销售获得的不俗业绩相比，我国的网络营销在正本应是优势和专长的若干方面，却存在着一些现实问题：

　。1）从“方便”优势看，我国城市不存在欧美国度的“空心化”景象，市民的居住领域局限于市区，再加上近几年大中城市的商场建设热潮，国内消费者并不存在花两三个幼时车程能力购物的无奈，亲临现场购物很方便。

　。2）从“快捷”优势看，我国没能像蓬勃国度一样，经历了电话、电视直销热后，已经成立起一套齐全的速递快运业务系统，J9集团快运业务从用度、速度两方面说都不能令人极度中意。

　。3）从“交互机能好”优势看，我国的市场经济起步功夫不长，消费者维持着浓密的传统消费神理，不是亲眼所见，很难引发采办欲望，就是交互性再好，距离的距离也使其不敢贸然行事。

　。4）从“其他”优势看，信誉消费和在线结算离中国老苍生还太远，国内的风险投资系统和证券市场还不美满，网络营销的经营者不足开发的保险。

　　在认清现事阀难的同时，我们也应充斥信心地分析整合网络营销这一新滋事物的发展远景，出格是要首先相识互联网的发展远景。

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