移动网商凭借丰硕的网络营销经验与全球各大B2B网络业务平台及搜索引擎优良的合作优势，将客户的行业及产品特点与各推广资源的优势有效结合， 利用全球驰名的B2B业务平台、搜索引擎告白，将客户的产品推向指标市场，全面提高客户的有效询盘并将这些询盘转化为指标客户，有力地推进企业网络推广的 成效并成功利用

。

    •规划布景

    一：买家寻找供给商和产品的方式在产生变动

    全球买家已经从传统的杂志、买卖会获取供给商和产品信息的方式逐步转向使用互联网寻找供给商和产品，到目前为止，全球已经有超过65%以上的买家在使用互联网寻找供给商，并且每年以200%以上的速度在增长

。在美国60%企业在使用网络营销进行推广，并将网络行销作为企业主题推广方式和营销战术

。

    有60%以上的专业买家通过B2B业务平台和行业网站寻找产品，有68%以上的买家使用搜索引擎寻找产品，并且这一比例还不休在上升

。所以利用B2B业务平台，搜索引擎，行业平台推广已经成为出口型企业海表市场拓展的沉要伎俩，并获得了企业的青睐

。目前买家通过互联网寻找产品的重要渠路：

    大局B2B电子商务平台搜索引擎营销行业平台许可EMAIL营销

    比例48%左右45%左右21%左右8%左右

    趋向上升中上升中不变不变

    以上数据蕴含交叉使用的各类步骤的买家比例

。

    二：企业出口推广中存在的问题

    1：企业网络推广模式落后

    很多企业的网络推广还停顿在阐发层或者推广渠路单一，所谓的阐发层是基于关注出现的地位或者告白投放的情况，没有基于成效，好比通过该渠路过来的接见量、询盘数量等

。

    从本图中能够看出网络推广的漏斗过程，阐发层只是网络推广最底层，推广或者告白颁布后最沉要的是分析通过该推广疏导过来的接见量和询盘，目前国际受骗先的推广模式都已经是以接见量和询盘量为评估尺度的模式

。

    2：过度依赖单一渠路，尤其是国内B2B平台

    在客户的信息查找方式多样化决定了网站推广也要多种渠路出击，好多做表贸的营销人对网络推广渠路相识相当不够，只能单独依附一种渠路接触海表客户，这种做法拥有很大局限性

。好多企业付高价投放国内B2B，期待客户找上门来，若是询单不及则束手无策

。这是典型的过度依赖单一平台的情况

。再好比对搜索引擎推广，有的做了一两个主题关键词告白就以为达到成效了，其实大量潜在客户时时检索的关键词都没有发现

。网络营销是一个专业的领域，企业也没有法子去相识好多的网络推广资源，同时辰析那些资源是有适合企业的产品和行业，怎么操作能力做的更好，以来的发展趋向必然是专业分工，企业只有专一自己的业务，所有的网络推广委托专业的网络营销销服务商，由我们提供多渠路专业的网络推广服务

。

    •本土化推广的优势

    a、扭转竞争格局，阿里巴巴、中国造作等存在大批的国内同业供给商同台竞争，而把产品推广放到区域市场本土，就避开了中国同业的竞争，而同国际同业或区域市场的同业竞争，能够充分阐扬中国造作的优势

。

    b、采购商由于文化、说话、环境等成分，越发习惯使用本土B2B平台

。

    c、中国表贸类企业走出去直接通过本土平台推广的还很少，是个不成多得的机缘

。

    d、中国大型B2B的竞争白热化，拿阿里巴巴为例，几千家同业出口企业同台竞争，金牌会员就多达几百家，处于粥多僧少的景况，往往上百家供给商争抢一个表贸订单，价值战成为沉要伎俩，严沉压低了产品利润

。

    •整合推广资源结构（四大最有效的网络推广渠路多管齐下）

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