一个好产品能牢牢抓住客户的六字真言

起源：上海J9集团网络 日期：2018-05-19 00:26 点击：

     此刻互联网产品更迭迅速，层出不穷，而一个产品对用户而言，用户对其首要参考的更多是“能否满足我的某种需要”
。单一点说就是你的产品成功失败取决于产品能否解决用户的问题，能否给用户带来价值，只有这两项回覆都注定了，用户才会思考是否买单来认可你的产品
。找对步骤，抓住关键点，让用户买单也并不难，下面就给各人来分析一下关于产品成败的一些关键点
。

 

     产品失败问题的关键

 

     首先我们来分析一下产品失败的问题，每年市场上会出现无数失败的产品
。这是为什么？产品做得失败的企业必要反思，你是否真得找到了用户的需要
。企业最愚蠢的行为，就是往一个底子不存在的市场里砸钱，而按我的话说，就是你看到的需要其实是一个伪需要
。为什么这么多企业无法聚焦用户需要？问题出在哪里？问题就出在，在产品开发之前，你没有解决不确定性的问题
。问题的关键到底是什么呢？不确性的存在是由于不足信息，不足信息是由于你对所服务的市场知之甚少，而所有这些不确定性，最终城市转化为风险，风险会转化为成本，以至整个产品彻底失败
。因而，在开发任何产品之前，你必要进行严格的如果和调研，找到刚需，找到痛点
。

     例如：有一些人自己设想出一个场景，但这个场景在生涯中很少产生
。上门建锁是不是刚需？是刚需，是不是痛点？绝对痛，但是它的频度太低
。这种情况下，你这种产品就很难替你凝聚用户
。
    

    好产品的六字真言：刚需、痛点、高频
  
    做一个好产品，必须落脚在刚需、痛点、高频这六个字上
。什么意思？就是产品必须是用户的刚需，必须解决用户痛点，并且使用场景要在用户的生涯中时时产生
。

 

    此刻各类智能硬件，摸起来光滑，但是忽略了一个前提，用户不想买这个器材，由于没有需要
。没有需要，解决的不是痛点，就是伪需要
。做产品最大的限度不是履历不好，履历不好能够改，最大的问题是伪需要
。我们想想有几多智能硬件的颁布会都是跳过用户需要，假定说用户酷爱我的产品，用户每天城市用，只谈材质、表形和工艺，这是错的
。

     还有一些产品有没有需要呢？有，但是没有它，用户也能够过，我管它叫“痒点”，而非痛点
。任何伟大的战术都是从这么一个幼点切入
。有人老夸口说什么战术，其实战术就是找到用户的刚需和痛点，而后做一个产品解决它
。至于解决的好和更好，这是履历的问题
。

     你必要时常问自己：“用户有采办动机吗？我能否在用户口渴难耐时，递给他半瓶救命水
。”在“用户口渴难耐”这个场景下，用户的需要就是“喝水”，发现用户必要喝水，就是聚焦用户需要，并且是刚需，高频
。

     今天，微信是一个出格伟大的产品，但是你们看看张幼龙已经的一篇自述，他讲了最早做微信的时辰，找了好多的点但都没有突破，后来突破点是什么呢？摇一摇，那是他们急剧获得第一批忠诚用户的点，这是刚需，并且还是高频
。像婚介网站，好比世纪佳缘，由于你只能找一个，找到了就不能再去了，所以就是低频
。

     总结：好多人学互联网模式学歪了，他们学到了好多表象，上门给你送一只鸡，利用大奔找几个美少女上门给你送
。他们感触这就是履历，是惊喜
。但是有一个前提你要问问你自己，用户是不是每天都要吃鸡？这是不是用户的痛点、刚需，以及高频？履历没有产品沉要
。其实对好多大企业，我都说你要忘掉原来的贸易模式，你要忘掉你原来丰硕的产品线
。所有的战术都要综合成从用户角度启程寻找一个需要，肯定是中等以上的频度，而后是痛点、刚需
。满足刚需、痛点、高频的服务能够极度不起眼，但是它肯定是对用户有价值的
。

 

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