中国参与WTO以来，不只有面对国际竞争，并且国内瞬息万变的投资环境，也让企业必须做好充分的筹备来应对，而互联网的急剧发展，也为企业提供了一种产品销售渠路。与此同时，网络营销做为互联网时期的营销伎俩，已不在是单一的发发信息，而成为一项系统工程。

企业选择网络营销不仅能够实现营销指标，还能降低企业成本和提升市场占有率。具体若何理解，我们会逐一分析。

 1、网络营销互动性强，企业营销指标达成便捷。

不论是传统营销治理强调的4P组合，还是现代营销治理所钻营的4C，都必要遵循一个前提，这就是企业必须尝试全程营销，即应该从产品的设计阶段就起头充分思考消费者的需要和意愿。但是，由于企业和消费者之间不足相宜的沟通渠路或沟通成本过高，使得这一梦想无法很好地实现。消费者通常只能针对现有产品提出建议或品评，对策动、构思、设计中的产品则难以涉足。此表，大无数中幼企业也不足足够的本钱用于相识消费者的各类潜在需要，它们只能靠自身能力或参照市场辅导者的战术，甚至凭据遇到的无意机遇进行产品开发。

网络环境下，这种情况将会有较大的改观。不论是大型企业，还是中幼企业，均能够通过电子布告栏、线上会商广场(Discussion areas)和电子邮件等方式，以极低的成本在营销的全过程中对消费者进行即时的信息网络，而这在非网络环境下是中幼企业所不敢设想的。同时，也为消费者有机遇对产品的设计、包装、定价、服务等问题颁发定见提供了方便。通过这种双向互动的沟通方式，的确提高了消费者的参加性和积极性。反过来，则提高了企业营销战术的针对性，极度有助于实显祗业的全程营销指标。

2、网络营销有利于企业降低成本用度

对企衣反说，网络营销最具引诱力的利益之一即是能够降低企业的买卖成本。这能够从两个方面进行调查。

1、使用网络营销能够降低企业的采购成本。企业采购原资料往往是一项法式繁琐的过程。通过电脑网络的商务活动，企业能够加强与重要供给商之间的合作关系，将原资料的采购与产品的造作过程有机地共同起来，形成一体化的信息传递和信息处置系统。

目前，已经有一些大的公司通过贸易增值网络使用EDI(电子数据互换)成立一体化的电子采购系统，带来了劳动力，打印和邮寄成本的降低。有资料批注，使用EDI通

？梢晕笠到诩5%-10%的采购成本，而采购人员也有更多的功夫专心致力于合同条款标交涉，并注沉与供货商成立越发不变的购销关系。如美国通用电气公司的照明部，自从将大部拜别工采购转向在国际互联网上进行电子采购后，产生了积极的效应，既改善了服务，又节俭了劳力和原资料成本。

2、使用网络伎俩，能够降低促销成本。只管成立和守护公司的网址必要肯定的投资，但是与其他销售渠路相比，使用因特网的成本已经大大地降低了。首先是降低资料等用度。产品特点、J9集团简介等信息都存储在网络里，可供顾客随时查问
；所有的营销资料都可直接在线上更新，无需反复，从而能够大大节俭打印、包装、存储、交通等用度。其次，能够节俭告白宣传用度。与传统的告白相比，无论是在宣传领域的广度和内容的深度方面，网络告白均拥有无与伦比的利益，最重要的还是网络告白的功效用度比。

有钻研批注，如果使用因特网作为告白媒介进行网上促销活动，其了局是增长十倍销售量的同时，只破费传统告白预算的1/10。该项钻研还批注。通常而言，选取网上促销的成本只相当于直接邮寄告白破费的1/10
；又一项钻研以为，利用因特网颁布告白的均匀用度仅为传统媒体的3%。再次，能够降低调研用度。在销售过程中，往往必要进行宽泛的市场调查
；チ绲氖褂，既为作市场调查提供了国际性的空间，并且空前地降低了调查的各类用度。最后，在提高售后服务效能的同时，大大降低了运作成本。传统的售后服务重要使用电话，手札等伎俩，不只必要的人手多，还常
；嵩斐裳游。使本有可能急剧中意解决的问题造成顾客的抱怨甚至退货。在利用了网络营销之后，企业可在网页上提供精心设计的"商品当苦衷项"，"问题解答"、"使用法式"等资料，顾客可随时查问，险些不必要几多用度就能把幼问题"扼杀在摇篮里"。大问题也能在低成本前提下实时得到解决。

3、网络营销可能援试祗业增长销售、提高市场占有率

首先，在网络上可提供全天候的告白及服务而不需增长开支。网页的守护及运作是由网络服务公司掌管的。除了专业设计的电脑软件在不间断地全自动处置往来信息、统计、存档之表，还有电脑工程师在全天候监控系统的运作，处置突发情况。这种24幼时不间断的服务有利于增长企业与顾客的接触机遇，更好地阐扬潜在的销售能力。

其次，能把告白与订购连为一体，促成采办意愿。传统的告白与订购是分隔的，固然告白媒体可能抓住了顾客确把稳力，使顾客产生了采办意愿，但必要顾客以另表的方式自动表白或亲自去采办，这就有可能因顾客不便而削减交易额。而在"网页"上，顾客可选择印出订购单，填妥寄回或直接在线上送回，这便为顾客提供了更急剧、更直接的采办渠路。

再次，通过互联网络，能够即时连通国际市场，削减市场壁垒
；チ绱丛炝艘桓黾词比蛏缜，它解除了分歧国度的企业与客户之间做生意的功夫、地域阻碍。同时，在网上做生意，宗教信仰、性别、公司规模的差距成了无关紧要的成分，关键在因而否能切实满足消费者的需要，是否有怪异的创意。网络营销的这一特点，削减了歧视和市场壁垒，带来了更多的平正。尤其为中幼企业，出格是发展中国度的企业带来了更多的机遇。

技术的刷新将会引领更多互联网利用出现，也会产生更多网络营销伎俩，新营销伎俩出现必会援试祗业在国内表竞争中开天辟地。

本文来自J9集团网络营销  转载请注明

上海J9集团是专门从事口碑营销、互动营销和整合营销的专业网络营销策动机构。